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网站SEO ROI计算的重要性 - 网络商城必备

发布时间:2021/1/19   您的位置:网站建设 > 建站资讯

网站SEO ROI计算的重要性 – 网络商城必备: 像任何营销渠道一样,您需要证明SEO活动的ROI(投资回报率)。任何内部或通过外包团队获得投资的营销策略都应证明其价值。但是,SEO的测量常常停止于跟踪KPI( 例如流量和排名)。


但是,可以计算您的SEO广告系列的ROI。在本指南中,我们将向您详细介绍如何执行此操作,以及帮助您了解其重要性以及随之而来的挑战。


具体来说,我们来看看:


测量SEO ROI的重要性

计算SEO ROI的挑战

如何从SEO计算您的投资回报率

1.计算您的SEO投资

2.跟踪和分析转化

3.计算您的投资回报率

归因注意事项

测量网站SEO ROI的重要性 – 制作网站

普通企业通过自然搜索吸引了53%的流量。


出于这个简单的原因,至关重要的是,您必须能够真正了解渠道为您的业务带来的实际财务价值。


虽然您的标准SEO KPI(甚至销售和转化)是衡量的关键(实际上,它们对于让您展示进度至关重要),但成功的最终衡量标准是提供强大的ROI。


如果您不确切知道您在策略中投入的每一美元能带来多少回报;无法确定您的营销策略中哪些渠道效果最好,哪些应该扩大规模。

这些是您的董事会希望看到的指标。毕竟,高层人士想知道他们投入到您的策略中的钱以银行现金的形式提供了什么。当您能够证明正的ROI时,就表明了成功,并从整个企业的利益相关者那里产生了对渠道的支持。


计算SEO ROI的挑战 – 华人网上商城制作

多年来,许多人发现很难准确计算SEO的投资回报率。这主要归结为这样一个事实,即与PPC不同,SEO通常没有与之相关的固定成本。


PPC具有与之相关的点击成本,以至于您可以轻松地将给定期间的投资归因于PPC。通常,这是投放广告的点击费用加上代理商费用(如果是内部管理广告系列,则是内部团队的费用)。简而言之,很容易得出准确的投资数字。


另一方面,SEO很难衡量,因为该渠道的全部目的是获得自然可见度,而不是购买自然可见度。每次自然点击都没有固定费用。但是,我们在这里可以帮助您确定您的SEO ROI,并提供有关如何正确计算它的提示。


如何从SEO计算您的投资回报率 – 温哥华网站制作

到目前为止,您希望知道为什么能够从SEO计算投资回报率如此重要。那么,如何进行计算呢?


1.计算您的SEO投资 – 温哥华网页设计公司

首先,您需要计算您在SEO上的投资成本。您如何准确衡量ROI?您需要合并与渠道相关的成本,并将其用作投资额。通常,这些费用包括:


内部SEO资源

如果是100%的时间从事SEO工作的人,则分配内部资源的成本很简单。不过,如果不是这样(例如,可能跨多个团队工作的开发人员和撰稿人之类的角色),您将需要根据其跟踪的时间将其成本分解为每小时或每天的费用。只要您的团队一直在跟踪他们在SEO任务上花费的时间,计算起来就不会太困难。

代理商资源

如果您与SEO代理商合作(或希望向客户证明您的活动的投资回报率的代理商),这将变得更加容易。大部分代理机构聘用都是聘用模式,通常每月收取固定费用。直接将与SEO相关的任何代理费纳入您的投资计算。

对工具的投资工具

通常是被遗忘的SEO投资。虽然有些企业将工具和软件的成本作为技术成本予以降低,但要真正了解SEO活动的投资回报率,您需要确保通过包含工具来计算投资价值。例如,如果您的团队使用SEMrush,则将工具的每月成本以及您使用的任何其他付费软件纳入计算。如果存在涉及不同部门使用的软件的成本,请考虑采用一个百分比,该百分比可归因于您的团队与其他团队相比使用的软件数量。

结合这些成本,您应该有一个数字可以满足ROI计算的“投资”部分。只要记住这些费用可能每月更改一次,就可以了,只需确保在每月评估此成功指标时考虑这些更改。


2.跟踪和分析转化 – 设计网页

只要您知道要输入的数字,从SEO计算您的ROI不需要复杂的公式。由于您已经计算了投资成本,因此现在需要跟踪和衡量转化价值。


每个网站的情况都不一样。但是,电子商务和销售线索生成站点需要不同的方法和计算。话虽如此,Google Analytics(分析)是您最好的朋友;它可以帮助您快速,轻松地从自然搜索中获取业务收入。


跟踪电子商务转化价值

如果您已在Google Analytics(分析)中正确设置了电子商务跟踪,则可以访问所需的指标。如果您不这样做,则设置非常简单。转到您的Google Analytics(分析)帐户,然后导航至:


管理员>查看>电子商务设置




一个简单的切换将向您显示此功能是否已打开。如果不是,请继续将其打开,然后按照本指南将必要的代码添加到您的网站,以收集您的电子商务数据并将其发送到Google Analytics(分析)。


您可能需要与开发人员一起执行此操作,具体取决于您的访问权限和经验水平。启用此报告后,您可以访问Google Analytics(分析)视图的“转换”标签下的一组电子商务报告。




然后,您可以按渠道对它们进行细分,以查看针对自然流量(SEO)的特定数据。




您要在此处使用的关键指标是收入。




追踪潜在客户产生的转换价值

当您与主要转化类型为潜在客户的公司合作时,跟踪转化价值会有些挑战。与电子商务交易不同,潜在客户通常没有关联的值,因为实际转化通常是离线进行的,而且并非所有产生的潜在客户都会变成付费客户。


至少,除非您分配一个。您可以在Google Analytics(分析)中执行此操作。前往:


管理员>查看>目标


设置新目标时,您可以从模板,智能目标或自定义目标中进行选择。




在这里选择“自定义”。选择您的目标类型,然后在“目标目的地”屏幕上会看到“价值”选项,您可以在其中为每个目标分配货币价值。




您可以使用它来帮助您根据业务产生的潜在客户的平均值来计算SEO的投资回报率。


每次跟踪目标达成情况,都会分配给定的货币价值。但是,如何确定要输入的值呢?最简单(通常也是最有效)的方法是使用以下方法进行计算:


客户生命周期价值x潜在客户转化率


客户LTV是客户随时间推移在业务上的平均支出,潜在客户转化率是您产生的潜在客户转化为销售的百分比。


如果客户的平均生命周期价值为20,000美元,而您的关闭率是15%,则您的目标价值应设置为3,000美元。


当然,这是在做一些假设。但是,这是一种计算业务回报的行之有效的方法,而潜在客户是转化的主要来源。然后,您可以获取通过以下步骤生成的有机潜在客户的价值:


转化>目标>概述


然后,通过自然流量过滤并获得“目标价值”。


到此阶段,您应该既拥有对SEO的投资成本,又具有所产生的收入(或价值)。您已经准备好计算SEO广告系列的ROI。


3.计算您的投资回报率

获得所需数据后,从SEO计算投资回报实际上非常容易。


您可以使用以下公式进行操作:


(转换价值–投资成本)/投资成本


让我们举个例子。假设一个多月来,您的SEO广告系列产生了200,000美元,与此相关的成本为40,000美元。


将这些数字放到上面的公式中,我们得到:


($ 200,000-$ 40,000)/ $ 40,000 = 4


在这种情况下,您在SEO上每支出1美元,您就会看到4美元的回报。


换句话说,您的投资报酬率是400%(4 x 100表示百分比)。这里的所有都是它的。


您可以使用此公式来计算您选择的任何时期内SEO广告系列的投资回报率,只要您知道成本和收益即可。


归因注意事项

在计算您的SEO活动的投资回报率时,我们需要做一个重要说明:不同的归因方法。


默认情况下,Google Analytics(分析)使用“最终非直接点击”转化,这意味着转化是归功于吸引访问者访问您网站的最后一个渠道,除非这是直接点击。我们需要记住,大多数客户在转换之前需要与您的业务进行多次交互。实际上,标尺分析建议最多可以使用20个。


也许他们首先通过自然搜索点击了您的网站,然后通过PPC广告返回了两次(因此,他们的销售归功于PPC渠道,而不是自然销售,尽管这首先促使用户发现了您的业务)。


为了帮助您了解每个渠道的真正价值,您可以浏览以下位置,以查看Google Analytics(分析)中的辅助转化报告:


转化>多渠道路径>辅助转化


在这里,您可以同时看到“辅助转化价值”和“最终点击价值”。


请参见此处,自然搜索的最终点击转化价值是$ 8,137.47,而辅助转化价值是$ 14,061.72。


但是,重要的是要确保所有渠道的报告方式都相同。否则,您的转化次数将增加一倍。如果您使用辅助转化值来报告您的SEO ROI,而您的PPC团队正在使用“最终点击”(甚至是“首次点击”),则会遇到报告错误的情况。


也就是说,了解辅助转化(无论您的业务希望如何报告)是另一种帮助证明SEO对收入和回报产生总体影响的方法。


知道您的SEO努力的投资回报是有力的信息,并且可以用来获得更多购买额外投资的信息,并展示您的策略在财务回报方面所取得的成功。


定期计算并报告!毕竟,大多数利益相关者都不想知道您将自然流量增加了200%。另一方面,如果您告诉他们,他们在SEO上每投资1美元,就会带来4美元的回报,大多数人将是全耳。